Le diagnostic situationnel de la négociation d'achat

Le diagnostic situationnel de la négociation d’achat

En 30 minutes, vous apprendrez comment :

  • Prendre, dès le début, les bonnes orientations stratégiques et tactiques.
  • Gérer des situation complexes.
  • Réagir avec pertinence en cours de négociation.
  • Rester concentré sur ce qui s’avère véritablement important.
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  • Définir l'intelligence situationnelle.
  • Prendre conscience de ses émotions.
  • Établir son diagnostic situationnel.
  • Construire le pouvoir de négociation complémentaire.

Établir le diagnostic d'une situation d'achat pour préparer plus objectivement sa négociation d'achat.

Acheteurs peu expérimentés.

  • Découvrir une manière originale et sûre d'aborder des négociations à enjeu important.
  • La prise en compte de nombreux paramètres lors du diagnostic situationnel.
  • Les outils permettant de visualiser dynamiquement l'évolution d'une situation d'achat.

Cegos

Français, Anglais, Italien, Espagnol, Russe, Chinois.

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